氏名：町田 尚吾
年齢：21歳
入社日：2016年5月 入社

高い経済力を持てるだけの営業力を手に入れる

以前は住宅や店舗の内装に関わる仕事をしていました。
自分の生活はもちろん、仲間におごってあげられるだけの経済力、将来的な 経済の安定を目指して弊社に転職しました。

アポイントをいただくのには苦労しましたが、役員自らの指導で
「こういうお客さまにはこういう話し方がいい」、
「こういうお客さまにニーズがある」
といったアドバイスをもらいながら、着実に営業力が身に付いてきたと感じています。

初めて契約をいただいたときのことは、とても印象に残っています。
他社さんからも提案を受けていてご契約は難しい状況でした。

しかし、諦めたくなかった私は、「もう一度チャンスをください」と 熱意を伝え、最終的にご契約をいただくことができました。

そして、私の初契約と知ったお客さまから、ビジネスを 成功させるための参考書籍をいただいたんです。

応援メッセージをいただいたようでとても嬉しかったです。

今はまだ、提案の段階で役員の力を借りています。
もっと経験を積んで、不動産販売のプロフェッショナルになり、より高い報酬を実現したいと考えています。

■主な仕事の流れ

（1）アポイント獲得
電話や街頭でのお声がけなどを通じて、お客さまに商談のアポイントをいただきます。ここが最も大変な部分ですが、大手不動産会社のトップセールスとして活躍していた先輩社員がしっかりフォローします。お客さまが増えていくと、ご友人を紹介してくださるなどビジネスチャンスが増えていくので、一緒に乗り越えていきましょう。

（2）お客さまの資産運用に関するニーズをヒアリング
初回の商談は、お客さまの不動産ニーズと資産運用に関する価値観を理解するのが重要です。立地や設備などのニーズに加え、年金対策や生命保険の加入状況などをヒアリングします。ちょっと難しそうに感じるかもしれませんが、知識が乏しいうちは先輩社員が同行しますので、ご安心ください。

（3）物件のご紹介と賃貸収入シミュレーションのご提案
ヒアリングした内容をもとに具体的な物件をご紹介し、賃貸収入の見込みなど投資対効果についてご提案します。信頼をいただけるようなコミュニケーションやご提案が大切です。

（4）ご契約
提案内容に納得いただいた後に契約を締結します。契約してお客さまとの関係は終わりではありません。賃貸収入を確保するためのアドバイスや、新規物件のご提案など長期的な関係を築いてください。